Пенетрация в продажах что это

Пенетрация в продажах — это доля товаров в общем ассортименте. Последний показатель особенно интересен для роста продаж. Суть в том, что клиент может покупать один и тот же товар у вас и у ваших конкурентов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения проблем со здоровьем, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - начните с программы похудания. Это быстро, недорого и очень эффективно!


Узнать детали

Пенетрация в торговле

Log in No account? Create an account. Remember me. Facebook Twitter Google. Читать статью полностью. При анализе категорий и групп товара используются множество различных показателей. Основные: Выручка от продаж, оборот, продажи - измеряется в рублях - показывает на какую сумму был продан товар в определенном периоде. Продажи, оборот в шт. Прибыль, доход - измеряется в рублях - показывает какая часть выручки не идет на покрытие себестоимости товара. Вычисляется как разница между выручкой и себестоимостью проданного товара.

Фактически не является прибылью предприятия, так как не учитываются издержки. Кол-во покупателей, проходимость - один из важнещих показателей работы магазина, однако не является адекватным показателем для группы, поэтому обычно используется следующий показатель.

Средний чек - измеряется в руб. Наценка или Маржа - измеряется в процентах - обычно используется один из показателей, так как второй имеют вполне четкую зависимость. Различные тендеции в показателях могут сказать о многом. Однако более важным является проведение анализа по нескольким показателям. Например, о чем может говорить большой объем продаж в шт.

Tags теория. В категорийном менеджменте принято выделять три уровня принятия решений: 1. На уровне собственно товарной категории 3. На уровне товарной позиции При этом, на первом уровне: 1.

Определяются сами категории 1. Определяются приоритетность категорий и их роль 1. Определяется соотношение площадей для категорий 1. Проводится оценка управляемости категорий 1. В случае необходимости создаются кластеры магазинов, для унификации управления, если расхождения по предыдущим пунктам в разных магазинах значительны. Определяется структура категории: подкатегории, группы, сегменты - и основания для проведения этой структуры 2.

Исследуется рынок представленность, тенденции в категории 2. Определяется состав категории, правила ценообразования на третьем уровне: 3.

Решается вопрос об ассортименте 3. О его представленности создание планограмм 3. Устанавливаются точные цены 3. Исследуется рынок цены 3. Проводятся мероприятия по стимулированию продаж Почти каждый из этих пунктов следует рассмотреть подробнее. Понятие маржа и наценка используется многими подчас некорректно. Эти понятия 1 имеют разный экономический смысл и 2 имеют между собой четкую взаимосвязь. Экономическа сущность. Например: Закуплен товар на руб.

Продается по руб. При этом в абсолютном выражении и маржа и наценка составляет 50 руб. Взаимосвязь маржи и наценки. Одна из основных проблем - это выделение категорий. При этом категория должна удовлетворять следующим критериям: функциональность - понятность, логичность, удобство как для поставщиков, так и для покупателей. Категории должны делится не по принципу " белое и черное ", а по принципу " белое, черное и серое в черно-белом свете ". У каждой категории должны быть необходимые и достаточные признаки для товара, чтобы имелась возможность однозначного отнесения товара к категории.

В противном случае невозможна полноценная работа с категорий. Для этого необходимо, чтобы категорий было не очень много мировой опыт подсказывает, что это цифра , чтобы они были как-то сравнимы между собой по различным показателям доходность, кол-во скью , чтобы они как-то могли соотносится с информацией от внешнего источника данных новостные специальные подборки, аналитика и пр. Развитие розничного бизнеса в России повлекло за собой развитие того, что на западе называется "category management", или "категорийного менеджмента".

Однако это развитие идет очень медлено и хаотично. Специалисты в этой области 1 редки 2 дороги 3 скрытны. Пребывая длительное время в розничном бизнесе, я решил немного систематизировать то теоретическое знание и тот практические опыт, которыми обладаю.

Причина эгоистическая, но если кому-то это в чем-то поможет - буду рад. Сразу хотелось бы подчеркнуть, что речь идет о розничном категорийном менеджменте - проявление последнего в b2b очень специально, давно описано и лично мне очень не интересно.

Tags общее.

Пенетрация в продажах это...

Log in No account? Create an account. Remember me. Facebook Twitter Google.

Пенетрация в торговле 2020 | пример и возможности увеличить

Главная Блог Отдел продаж Пенетрация в продажах это Пенетрация в продажах это Узнать потенциал продаж клиента. Какую долю в его продажах занимает наш ассортимент? Сколько клиентов из общего числа продают определённую категорию товаров?

3 чудесных формулы для роста продаж

Вопрос увеличения продаж волнует каждого собственника бизнеса. Но, чтобы понять, что мешает достижению целей сегодня нужно определить узкие места в компании. Это поможет найти точки роста и скрытые резервы. Так вы поймете самые слабые места и на что нужно срочно обратить внимание. Второй шаг — определить точки роста с помощью 3-х полезных формул. Рассмотрим каждую из них подробно. Пенетрация доля продаж показывает, сколько вашей продукции присутствует в совокупном объеме закупок клиента. Чтобы узнать, какую долю закупок составляют товары вашей компании, используйте опросы покупателей по заранее прописанному скрипту. Обзвон можно сделать с помощью менеджеров или операторов контакт-центра. Таким образом, вы определите мощность каждого постоянного клиента.

Пенетрация в торговле — это показатель, который обозначает, какую долю в закупках клиента занимает ваш продукт.

Пенетрация в продажах 2020 | понятие и формула расчета

Например, вы ежемесячно поставляете в бухгалтерскую фирму пачек бумаги. А всего эта организация закупает пачек бумаги. Важно понять, можно ли переключить на себя поставку всего объема up-sale — продажи такой е продукции , а также потенциал продаж перекрестной продукции cross-sale , например, катриджей и ручек. Как узнать долю в клиенте?

Как увеличить средний чек без дополнительных инвестиций?

.

Комментариев: 1

  1. ibragim_normatov:

    инетерсно, а можно ли заменить масло чайного дерева пихтовым? у него приятный запах и антибактериальный эффект. Пойду экперементировать пока в отпуске:)